Au fil des années de travail avec différents clients Amazon Seller en tant qu’agence, nous sommes tombés sur une demande limitée au budget à quelques reprises. Voici comment gérer Amazon PPC lorsque le budget est limité.
Pas seulement avec les vendeurs débutants
La demande ne concerne pas seulement les vendeurs débutants (qui ont encore à redresser leur flux de trésorerie Amazon) qui le demandent. Un certain nombre de Vendeurs attelés et mono-produits peuvent se rabattre sur cette méthode de budgétisation, mourir à leur structure quantitative de trésorerie.
La gestion Amazon PPC avec une demande de budget limité doit utiliser des compétences PPC plus importantes
Quoi qu’il en soit, ce type de restriction d’Amazon PPC nécessite que certaines modifications soient apportées à la structure de campagne PPC classique. Après tout, vous limiterez délibérément le nombre d’impressions que vos annonces recevront.
Il est préférable pour les entreprises de faire en sorte que toutes ces impressions comptent.
Étape 1: Trois clés de voûte de bonnes publicités Amazon PPC
⚠️ Alerte spoiler – le budget en fait partie.
Pour construire une base solide pour une campagne Amazon PPC vraiment efficace, il existe 3 clés de voûte importantes. Ce n’est qu’en travaillant ensemble qu’ils permettront à un vendeur de tirer le meilleur parti d’un budget limité.
Page de détail du produit Amazon: qualité et Thème
Amazon.com vise à permettre aux acheteurs de rencontrer leur produit parfait. En fait, nous avons un article distinct comme celui-ci sur SEO Amazon. Mais pour garder les choses simples, l’algorithme d’Amazon sera plus susceptible de considérer votre ASIN comme un bon produit si vous l’aidez:
- L’algorithme scanne le texte sur la page de détails du produit pour indexer l’ASIN par rapport à ces mots-clés. Plus précisément, il s’appuie sur:
- Au moins 256 caractères du titre du produit
- 100 premiers caractères de chaque Bullet Point
- 250 caractères des mots-clés du backend
Si vous souhaitez utiliser des mots clés spécifiques dans vos annonces à budget limité, assurez-vous qu’ils sont indexés. Cela contribue à améliorer considérablement le classement des mots clés dès le départ.
Image du produit 1. Une bonne image (qui montre clairement que votre produit attirera plus l’attention de tous les clients qui recherchaient quelque chose comme ça. Ainsi – un meilleur taux de clic (CTR). Et l’algorithme prend note des bons CTR.
⚠️ Rappelez-vous: une image est considérée comme «bonne» si le produit est visible dans des conditions défavorables. Comme sur un petit écran de smartphone, à l’extérieur et par une journée d’été ensoleillée.
Avis sur les produits Amazon. Toutes choses étant égales par ailleurs, pour être considéré comme digne de confiance, un ASIN devrait avoir au moins 1 / 10e du nombre moyen d’avis dont les 5 principaux concurrents se vantent. Si c’est moins pour le moment, le produit perdra probablement certaines conversions des clients les plus avertis. Même si le produit lui-même est bon.
Le budget Amazon PPC
Étant donné que cet article concerne uniquement l’exécution d’Amazon PPC Ads avec un budget limité, un vendeur devra contourner manuellement certaines limitations. Par exemple, elle devra organiser des sessions de recherche de mots clés plus importantes / plus courtes au début de la campagne PPC.
Étant donné que le budget limité ne lui donnerait pas le luxe de diffuser des campagnes en requête large ou automatiques, puis d’étudier le rapport sur les termes de recherche pour en tirer les nouveaux mots clés de ciblage et les mots clés à exclure.
Recherche de mots-clés pertinents sur Amazon: ciblage des mots-clés et des ASIN
La collecte d’un pool de mots clés / ASIN cibles pertinents est fondamentale pour le succès d’un budget limité pour la campagne Amazon PPC.
Plus vous trouverez de mots-clés / ASIN pertinents (sur 100% hypothétiques) pendant la phase de recherche, plus vous aurez à choisir. En fait, il s’agit de notre étape 2 pour nous préparer à exécuter une campagne Amazon PPC à budget serré.
Étape 2: Recherche de mots-clés Amazon
Pense-y de cette façon: les gens sont déjà en utilisant quelques mots pour décrire votre produit. Certains termes de recherche utilisés par la personne moyenne sont très précis. D’autres personnes utilisent des idées et des termes vagues lors de leurs recherches. L’individu peut signifier plusieurs choses à la fois – mais ces termes de recherche sont utilisés par de vraies personnes qui veulent quand même trouver un produit comme le vôtre.
Amazon.com n’est pas facile à donner ces termes de recherche que tout le monde utilise. Il vous indiquera uniquement les termes de recherche utilisés par les internautes pour trouver vos annonces sponsorisées payantes (via le rapport sur les termes de recherche).
Naturellement, si vous créez votre première campagne de produits sponsorisés, vous ne l’avez tout simplement pas encore. Avec un budget limité, vous ne risquez pas non plus d’en devenir trop riche à l’avenir.
La recherche approfondie de mots clés est la principale étape dans la préparation d’une campagne PPC à budget limité réussie, tout comme la connaissance de vos mots clés négatifs.
Nous supposons qu’un financement serré des annonces indique que vous serez également limité en termes de financement pour la recherche de départ. Mais juste au cas où vous ne l’êtes pas, rappelez-vous: il existe quelques outils de recherche de mots clés parfaitement viables qui peuvent vous aider à couper certains coins. Pour un prix. «Merchant Words», «Helium 10», pour n’en nommer que quelques-uns. Essayez les.
Quelle que soit la manière dont vous avez choisi de mettre la main sur un pool de mots clés potentiels pertinents, ils doivent être essayés et testés en combinaison avec votre produit spécifique avant que vous ne soyez sûr de ne laisser que les plus performants.
Malheureusement, un certain budget devra être dépensé pour cette tentative et erreur – il n’y a aucun moyen de contourner cela.
Mais il y a un moyen d’en faire valoir la peine.
Étape 3: La magie de l’optimisation Amazon PPC
Qu’est-ce qu’un bon mot clé de ciblage / ASIN?
ASIN est celui qui génère des ventes à un coût acceptable. Aussi simple que cela.
Une fois que vous avez terminé l’étape 2, vous devez vous préparer à tester vos découvertes. Nous sommes soumis dès le départ à une structure de campagne Amazon PPC claire et axée sur la stratégie (voir: profitwhales dot com, structure de campagne amazon).
Vous pouvez choisir de désactiver les campagnes et les groupes d’annonces qui ont été construits autour de mots clés dont les performances sont moins bonnes que prévu (laissez-les pour des tests ultérieurs), mais au moins vous les garderez dans l’ordre.
Quant aux mots-clés les plus ambitieux, ils doivent être essayés et testés.
Nous vous suggérons de diffuser des annonces pendant au moins 7 jours avant de plonger dans les résultats à analyser.
Supposons que le mot clé / ASIN cible en question soit un bon candidat pour une allocation de budget publicitaire limité à temps plein. Voici comment nous procédons:
Regardez les impressions.
Les impressions sont régies par le nombre de personnes qui ont saisi un terme de recherche qui a déclenché votre mot clé sur une période donnée.
L’autre facteur est l’offre: définissez-le trop bas, et de nombreux clients qui ont atteint la page des résultats de recherche peuvent finir par être épouvantables.
Mais si vous voyez de bons chiffres (par exemple, une centaine d’impressions par semaine), alors ce mot-clé est valide. La seule question maintenant est…
Quel est le CTR?
Le CTR d’un mot-clé indique la pertinence du titre de votre produit et de votre photo 1 par rapport au texte qu’un client vient de saisir dans sa console de recherche Amazon.
À travers de nombreux incidents, nous en sommes venus à constater que:
-
- CTR inférieur à 0,25% indique un mot-clé non pertinent (ou un concours TRÈS fort présent);
- CTR entre 0,25% et 1% signifie qu’un mot-clé est raisonnable;
- CTR supérieur à 1% signifie que le mot-clé est très pertinent.
N’oubliez pas que la diffusion d’annonces en haut de l’emplacement de recherche modifie considérablement toutes les valeurs de CTR. Si c’est là que vos annonces produits aboutissent, multipliez les seuils de CTR approximatifs ci-dessus par 3 pour juger de la qualité du mot clé.
Maintenant que nous avons sélectionné les mots clés les plus pertinents pour le produit, nous devons voir…
Dans quelle mesure le CTR convertit (à quel ACoS).
C’est là que nous commençons à séparer les mauvaises herbes du grain.
Voici comment faire appel à l’évaluation des mots clés:
- Si un mot-clé a 10 à 15 horloges et aucune vente, jetez-le (mettez-le en pause);
- S’il y a une vente, vous devrez attendre au moins 3 (meilleures 5) ventes pour faire un autre jugement, alors soyez patient. Certains mots-clés à longue traîne et extrêmement pertinents pourraient devenir un excellent atout générateur de ventes bon marché pour votre campagne Amazon PPC à budget limité. Même s’ils génèrent 5 ventes par mois, il vaut la peine d’attendre pour le savoir avec certitude;
- Tous les mots clés qui génèrent des ventes mais à ACoS 80% + doivent être supprimés (mis en pause);
- Pour tous les mots clés avec un ACoS compris entre 80% et votre seuil de rentabilité ACoS, il peut être intéressant de réduire l’enchère et de les faire brûler lentement. Ils sont susceptibles de vous générer des ventes à l’avenir à un ACoS raisonnable chacun;
- Pour tous les mots clés qui fonctionnent à ACoS 5% ou moins que votre seuil de rentabilité… félicitations. Ce sont les candidats pour entrer dans vos campagnes de mots clés de type de correspondance exacte les plus performantes à budget strict. Ce seront eux qui généreront l’essentiel de vos ventes PPC.
Panoramique pour Amazon Gold
Vous pouvez gagner de l’argent sur Amazon même avec un budget limité, et c’est votre version de la recherche de l’or.
Le test des mots clés ci-dessus est le seul moyen réel de confirmer que chaque mot clé en vaut la peine pour votre produit et les circonstances du marché.
Assurez-vous de consacrer au moins 20% de ce budget limité à l’exécution d’un plus grand nombre de mots clés pendant le test. Et dirigez les 80% restants pour alimenter les campagnes qui contiennent des campagnes déjà vérifiées qui vous permettront de générer des ventes.
Vous pouvez atteindre vos objectifs commerciaux même dans les limites d’un budget.
En utilisant des tests de produits minutieux, vous serez toujours sur vos objectifs commerciaux. Cela vous permettra de vous accrocher et de ne pas lâcher une chance de découvrir éventuellement une option de ciblage encore meilleure qui sera parfaite pour votre ASIN.
Crédit d’image: karolina grabowska; pexels; Merci!
