Si vous êtes un fondateur et que vous vous retrouvez en réunion avec un VC, essayez de vous rappeler deux choses :

1. Vous êtes la personne la plus intelligente de la pièce.
2. Les investisseurs cherchent une raison de dire « oui ».

Malgré tout, de nombreux entrepreneurs gaspillent cette opportunité, souvent parce qu’ils posent des questions ou ne parviennent pas à comprendre leur BATNA (meilleure alternative à un accord négocié).

« Alors que le paysage de l’entreprise devient de plus en plus un environnement méritocratique où les curriculum vitae et les affiliations institutionnelles comptent moins, ces stratégies peuvent faire la différence entre une collecte de fonds réussie et une réunion infructueuse » déclare Kunal Lunawat, co-fondateur d’Agya Ventures.

Que vous soyez déjà dans le processus de collecte de fonds ou que vous prévoyiez de l’être dans le futur, assurez-vous de lire « Un cours intensif sur le développement d’entreprise » que Venrock VP Todd Graham partagé avec nous cette semaine.

« Si vous allez être acquis, il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps avec les équipes de développement de l’entreprise », explique Graham. « Avec un marché boursier chaud, des montagnes de liquidités et des dettes bon marché qui flottent, l’environnement pour les acquisitions est extrêmement riche. »

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Le mercredi 24 août à 15h. HAP/18h HAE/23 h GMT, le rédacteur en chef Danny Crichton animera une conversation sur Twitter Spaces avec Eric Dean Wilson, auteur de « After Cooling : On Freon, Global Warming, and the Terrible Cost of Comfort ».

Le livre de Wilson explore l’histoire du fréon, un réfrigérant courant qui a ensuite été interdit en raison de son impact dévastateur sur la couche d’ozone. Après leur discussion, ils répondront aux questions du public.

Merci beaucoup d’avoir lu Extra Crunch cette semaine ! J’espère que vous passez un excellent week-end.

Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch
@votreprotagoniste

Apple modifie la protection de la confidentialité du courrier et les spécialistes du marketing par courrier électronique doivent se préparer

Apple iPhone, Apple Mail et Apple iPad représentent près de la moitié de tous les e-mails ouverts, mais les fonctionnalités de confidentialité incluses avec iOS 15 permettront aux consommateurs d’empêcher les spécialistes du marketing de voir leur emplacement physique, leur adresse IP et les données de suivi comme des pixels invisibles.

Les spécialistes du marketing par e-mail s’appuient fortement sur ces mesures et d’autres, ce qui signifie qu’ils doivent se préparer dès maintenant aux changements à venir, conseille la directrice du marketing de Litmus, Melissa Sargeant.

Dans un article détaillé, elle partage plusieurs actions qui aideront les équipes marketing à tirer parti de leurs analyses d’e-mails afin qu’elles puissent « continuer à offrir des expériences personnalisées dont les consommateurs ont besoin ».

Passons un accord : un cours accéléré sur le développement d’entreprise

Le vice-président de Venrock, Todd Graham, donne un conseil franc aux fondateurs de startups financées par du capital-risque : « Il serait sage de générer un retour à un moment donné. »

Dans cet esprit, il a rédigé une introduction au développement d’entreprise qui présente les trois catégories d’acquisitions les plus courantes, des conseils pour traiter avec les banquiers et explique pourquoi un partenariat avec une grande entreprise n’est pas toujours la meilleure voie à suivre.

Quel que soit le chemin que vous choisissez, « vous devez prendre la réunion », conseille Graham.

« Dans le pire des cas, vous obtiendrez quelques nouvelles connexions LinkedIn et vous êtes maintenant une quantité connue. Le meilleur des cas sera une deuxième réunion.

Lorsque les VC se sont tournés vers Zoom, les startups de Chicago étaient prêtes pour leur gros plan

La pandémie n’a pas réussi à ralentir l’élan des investisseurs en capital-risque qui investissent de l’argent dans les startups, mais Chicago se distingue comme un « bienfaiteur éloigné de l’accélération de l’activité de capital-risque et de la montée en puissance de l’investissement à distance », écrivent Alex Wilhelm et Anna Heim pour The Exchange.

Lorsque le monde s’est arrêté et que peu importait que vous soyez à New York ou à SF (car tout le monde était sur Zoom), la Windy City était prête à se présenter comme la championne de l’entreprise du Midwest.

Que signifie la nouvelle réglementation brésilienne sur les créances pour les fintechs ?

La Banque centrale brésilienne a procédé à une réforme majeure du traitement des paiements, ce qui pourrait ouvrir la porte au commerce électronique sur le plus grand marché d’Amérique du Sud.

Historiquement, les commerçants qui acceptaient les paiements par carte de crédit avaient deux options : recevoir le paiement intégral réparti sur deux à 12 versements, ou offrir une remise importante pour recevoir une somme plus petite à l’avance.

Mais en juin 2021, la BCB a créé de nouvelles « entités d’enregistrement » qui permettent « à tout acheteur/acquéreur de créances intéressé de faire une offre pour ces créances, obligeant les acheteurs à devenir plus compétitifs dans leurs offres de remise », explique Leonardo Lanna, responsable des produits de paiement. à Monkey Exchange.

Le nouveau cadre profite aux consommateurs et aux vendeurs, mais pour les startups de la région, « il ouvre la porte à une pléthore d’opportunités et de nouveaux modèles commerciaux, des paiements au crédit ».

Alors que son marché des startups s’accélère, le Brésil pourrait être une aubaine d’introduction en bourse

Un afflux de dollars de capital-risque, des acquisitions notables et un nombre croissant de licornes sont autant de caractéristiques du marché brésilien des startups technologiques, notent Anna Heim et Alex Wilhelm dans The Exchange.

« Le marché des introductions en bourse au Brésil est en train de changer », écrivent-ils. « TechCrunch a noté l’année dernière qu’au cours de la décennie précédant 2020, seulement deux des 56 introductions en bourse au Brésil étaient des entreprises technologiques. Plus récemment, le nombre d’entreprises technologiques cotées dans le pays est passé à au moins 16, contre seulement quatre en 2019. »

Hacks d’initiés pour rationaliser votre demande de certification SOC 3

« Pour une bonne raison, les certifications de sécurité comme le SOC 3 vous mettent vraiment à rude épreuve », écrit le PDG de Waydev, Alex Cercei, dans une chronique invitée.

Waydev, un outil d’analyse Git qui aide les responsables de l’ingénierie à mesurer automatiquement les performances des équipes, vient d’obtenir la certification SOC 3.

« Nous avons tellement appris du processus, nous avons pensé qu’il était juste de partager notre expérience avec d’autres qui pourraient être intimidés par la perspective », écrit Cercei.

« Voici donc nos conseils sur la façon dont les équipes peuvent atteindre un SOC 3 en douceur tout en équilibrant les charges de travail et en minimisant les perturbations pour les utilisateurs. »

Chère Sophie : Des conseils sur EB-1A et EB-2 NIW ?

Chère Sophie,

Je suis sur un H-1B vivant et travaillant aux États-Unis. Je veux demander une carte verte par moi-même. Je suis soucieux de ne compter que sur mon employeur actuel et je veux pouvoir facilement changer de travail ou créer une startup. J’ai regardé les EB-1A et EB-2 NIW.

Je ne sais pas si je me qualifierais pour un EB-1A, mais depuis que je suis né en Inde, je dois attendre beaucoup plus longtemps pour un EB-2 NIW.

Des conseils sur la façon de procéder?

— Inventif d’Inde

Comment mettre en place un comité consultatif sur les startups des technologies de la santé

La plupart des startups pourraient utiliser un conseil consultatif, mais dans les technologies de la santé, c’est une exigence fondamentale.

Les fondateurs qui cherchent à innover dans ce domaine ont un besoin unique de mentors qui ont de l’expérience dans la navigation réglementaire, la levée de capitaux et la gestion de la R&D, pour n’en nommer que quelques-uns.

Sur la base de sa propre expérience, Patrick Frank, co-fondateur et COO de PatientPartner, a partagé quelques idées très spécifiques sur les personnes à recruter, où les trouver et comment les intégrer dans votre table de cap.

« Vous voulez tirer parti de ces personnes afin de pouvoir vous concentrer sur une vue d’ensemble de l’entreprise pour vous assurer qu’il s’agit de quelque chose que le marché et les investisseurs souhaitent à grande échelle », explique Frank.

Le monde de la crypto montre des signes d’être plutôt haussier

Les actualités technologiques à analyser ne manquent pas, note Alex Wilhelm, mais cette semaine, il a jeté un nouveau regard sur la crypto.

Comment venir?

« Parce qu’il existe des tendances plutôt haussières qui indiquent que le monde de la blockchain mûrit et crée une multitude de joueurs gagnants », écrit-il.

4 erreurs courantes que les startups commettent lors de la définition de la rémunération des travailleurs hybrides

Dans une enquête récente, 58% des travailleurs ont déclaré qu’ils prévoyaient de démissionner s’ils n’étaient pas autorisés à travailler à distance.

Les startups qui n’offrent pas aux employés une flexibilité de travail à domicile sont désavantagées par rapport à la concurrence, mais savoir comment payer les travailleurs hybrides soulève un ensemble complexe de questions :

• Devriez-vous localiser les salaires des travailleurs dans différentes régions ?
• Comment devriez-vous payer les travailleurs qui ont le même travail lorsque l’un est WFH et l’autre est à leur bureau ?
• Êtes-vous transparent avec votre personnel sur la façon dont leur rémunération est fixée ?